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【不動産会社比較】大手と地域密着型って、どっちの方がいいの?

公開日: : 最終更新日:2016/05/09 引越し・部屋探し

不動産会社の選び方

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お部屋探しをする際、大手不動産会社に行く人がほとんどだと思います。まぁ物件数が多いですからね。しかし、地域密着型の小さい不動産会社には、掘り出し物が眠っていることも。

 

そこで今回は、不動産会社の2種類の業務形態を説明した後、大手と地域密着型のそれぞれのメリット・デメリットをご紹介します。

 

管理業者と仲介業者

まず、不動産会社はその業務形態によって

  1. 仲介業者
  2. 管理業者

の2種類に分けられます。

 

(1)仲介業者

九州人の奇妙な連帯感

仲介業者とは、文字通り 貸主と借主の仲介を行う業者です。一般的な大手不動産会社は、この仲介業者に該当します。

 

入居希望者の条件に見合った物件を探し出し、契約の際は、入居者の代わりに大家と交渉もしてくれます。当然、利用する際には、仲介手数料を取られますがね。

 

(2)管理業者

管理社会

管理業者とは、不動産会社自体が物件の貸主であったり、貸主から依頼されて、物件を管理している不動産会社のことです。仲介者をはさまないため、交渉がしやすいメリットがあります。

 

また、不動産会社が大家の物件は、仲介手数料が発生しないのでお得です。しかし、大家の依頼で不動産会社が管理している物件は、大家に仲介したという名目で、仲介手数料を取られる場合があります。

 

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大手と地域密着型

業務体系は同じでも、全国に多店舗を展開している大手不動産会社と地域密着型の不動産屋とでは、そのあり方も異なります。

 

(1)大手不動産会社

不動産の営業

大手不動産会社は、賃貸専門の会社が多いです。

 

1.メリット

  • 物件数が多い
  • 支店も多く、広範囲で探せる
  • 契約を獲るためなら、家賃交渉も積極的にしてくれる

 

積極的に家賃交渉してくれる」と言っても、物件や時期によっては、交渉が難しい場合もあります。家賃交渉可能かどうかの判断基準は、こちらの記事が参考になると思います。

⇒ 【賃貸物件】値下げ交渉できる物件はこれだ!

 

2.デメリット

  • 契約に対する執着が強く、営業がくどい
  • 営業マンの出入りが激しく、新人が多い
  • 物件数が多いため、営業マンが全ての状況を把握しきれていない

 

大手の最大の特徴は、物件数ではなく営業色です。賃貸専門であるが故、とにかく契約を獲れるかどうかが全てなので、強引に契約に持っていくのが上手です。

 

特に内見(物件の下見)に行く際は、営業マンの策略に注意しましょう。

⇒ 不動産会社が仕掛けてくる営業はこれだ!

 

(2)地域密着型の不動産屋

引越し あいさつ

地域密着型の小さな不動産会社は、売買専門の所が多いです(賃貸だけじゃやっていけない)。比重で言うと、賃貸:売買=2:8 くらいだと思ってください。

 

1.メリット

  • 物件数が少ないため、全ての状態を把握している
  • 物件数が少ないが、その分、大家と親しい
  • 利用客が少ないため、「掘り出し物」が残っていたりする
  • その地域の情報に詳しい

 

2.デメリット

  • 物件数がとにかく少ない

 

賃貸探しをする人のほとんどが、大手不動産会社に行くため、びっくりするくらい好条件の賃貸物件が、残っていることもあります。

 

また、地域密着型の不動産屋は大家と仲が良いことが多いため、大幅な家賃交渉も可能です。しかし、大家との関係を大切にしているため、ちょっとでも態度の悪い客には、紹介すらしてくれません。

 

まとめ

大手不動産会社は

  • 賃貸専門が多い
  • 物件数が多い
  • 営業がくどい

 

地域密着型の不動産屋は

  • 売買専門が多い
  • 物件数が少ない
  • その分、大家と仲がいいので、交渉がスムーズ
  • 掘り出し物がある
  • その地域に詳しい

 

次は

【これはやめとけ!】悪質な不動産会社の見分け方

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