*

賃貸の内見(下見)では、不動産営業マンの策略に注意!

公開日: : 最終更新日:2016/05/09 引越し・部屋探し

スポンサーリンク

不動産会社とは……

  • 希望を言えば、その条件に合った賃貸物件を無料で見繕ってくれる
  • 無料で物件の内見(下見)に連れて行ってくれる

これだけ聞くと、なんだか不動産屋が慈善団体みたいに聞こえますが、そんなことはありません。

 

もちろん、お客様あっての不動産屋なわけですから、私達の要求を叶えようとはしてくれますが、あちらにも都合や思惑があるのです。

 

今回は、そんな親切極まりない不動産屋が、物件の内見(下見)で仕掛けてくる営業をご紹介します。参考にしていただけたら幸いです。

スポンサーリンク

希望条件は、70%満たせばよい

PSYCHO-PASS サイコパス: シーズン1 Pt.1 北米版 / Psycho-Pass: Season One Part One [Blu-ray+DVD] [Import]
不動産屋で希望条件を伝えると、それっぽい物件を複数選出してくれますが、すでにここから、彼らの営業は始まっているのです。

 

不動産屋が選出した物件の中には、あなたが出した希望条件を100%満たしているような物件は、まずありません

 

なぜなら、「入居希望者は、条件の7割が満たされれば契約する」と不動産業界では言われているからです。確かに、7000円で買えるのに、1万円も用意する人なんていませんよね

 

決め物件は最後に持ってくる

不動産の営業

さて、不動産屋が「7割物件」を見繕ってくれたら、内見に行きます。1日に内見できる物件数は、大体3件くらいです。3件とも、7割物件です。

 

不動産営業マンのノルマは、大体、内見3~5件あたり1件の成約です。そのため、彼らはその日のうちに成約を獲りにきます。当然、成約を獲るうえで、最も効率の良い順番で物件を案内します。

 

内見の順番は

  1. 微妙
  2. 最悪
  3. そこそこ良い(決め物件)

であることが多いです。

 

 

例えば……

マンション

仮に、あなたの希望条件が以下の5つだったとしましょう。

  • 遮音性に優れた鉄筋コンクリ―トのマンション
  • バス・トイレ別
  • オートロック完備
  • 部屋は南向き
  • 家賃は5万円以内

内見に連れて行ってくれる物件は、以下の様になります。

 

・1件目の物件

「バス・トイレ別」以外は条件を満たした物件。しかし、築年20年で、ちょっと古臭い感じ。特に悪い所は見つからないけれど、なんか微妙な物件です。

 

・2件目の物件

明らかに悪い物件。

  • オートロックは完備しているけれど、非常階段から侵入可能
  • 部屋は南向きだけど、向かいのビルのせいで日当たりは悪い
  • 床は畳で、歩くと少し沈む

誰が住むんだよ! って物件です。

 

・3件目の物件

そして3件目が、不動産が成約を獲りたい物件です。条件はほぼ全部満たしていて、建物全体も綺麗な感じであることが多いです。しいて悪い点を挙げるとすれば、家賃が少し高いくらい

 

不動産会社の思惑

2件目で最悪の物件を見せることで、1件目の物件の評価を上げ、それよりも良い物件を最後に見せることで、成約を獲る方法です。

 

3件目の物件には、意外な弱点が……

あっ! 壁にゴキブリが!

3件目に紹介される「良さそうな物件」には、意外な弱点があります。

  • コンクリートの壁に、壁紙が直貼りされている(結露・カビ)
  • 湿度が異常に高い
  • 近くの公園は不良の溜まり場
  • 隣人のマナーが悪い

などなど……分かりにくい問題点ばかり。

 

内見の時は、あらかじめチェックリストを作成し、物件の弱点を正しく見極めましょう。

⇒ 内見で最低限チェックすべき20のポイント

 

良い物件に出会うコツ

良い物件に出会うコツは、とにかく場数を踏むことです。多くの物件を見ることはもちろん、複数の不動産屋に行って、不動産屋の質を比べる必要もあります。

⇒ 【超簡単!】ブラック不動産会社の見分け方

 

不動産会社の営業に惑わされずに、良い物件を見つけるコツを以下に示します。

  • 急いでいることを悟らせない(余裕を見せる)
  • 希望条件は2割増し
  • 希望家賃は、予算より少ない額を言う
  • 内見に行く際は、事前に時間を決め、不要な内見は避ける
  • 良い物件が無ければ、その日に決める必要はない

 

まとめ

不動産屋は

  • 建前上は、入居者の希望を叶える
  • 本音は、空き物件を埋めたいだけ
  • 希望条件の7割を満たせば、成約が獲れると思っている
  • 物件は 微妙 → 最悪 → 良さそう(決め物件) の順番で案内する

 

良い物件に出会うためには

  • 多くの物件を内見して、複数の不動産屋を利用する
  • 急いでいることを悟らせない(余裕を見せる)
  • 希望条件は2割増し
  • 希望家賃は、予算より少ない額を言う
  • 内見に行く際は、事前に時間を決め、不要な内見は避ける
  • 良い物件が無ければ、その日に決める必要はない

 

条件が悪い物件は、値下げ交渉しやすいので、7割物件が一概に悪いとは言い切れません。

⇒ 値下げ交渉しやすい物件はこれだ! 

スポンサーリンク




アルバイトの面接対策


バイト面接で聞かれると困る質問と答え方
長所短所・自己PR


「web応募は電話より落ちやすい」は大嘘!?


【もう怖くない!】
バイトの電話応募で緊張しないための例文集


【バイト面接の服装】
スーツで行くと落とされるってホント?


【バイトを辞めたくても辞められない人集合!】
法律は君の味方!


【バイトを辞めた!】
給料がもらえないんだけど
良い方法ない?




日焼け止め特集


【あなたの美肌を永久保存!】
市販の日焼け止めランキング


【唇の腫れ・皮むけは日焼けの症状!】
放置すると、大惨事に!


【敏感肌でも安心!】日焼け止めランキング
(紫外線吸収剤不使用)


【乾燥肌にオススメ!】
超潤う日焼け止めランキング


【汗でもサラサラ!】ウォータープルーフ
日焼け止めランキング




脇汗・ワキガ対策


【1分で終わる!】
ワキガ自己診断 チェックリスト


【手術しなくてもワキガは治る!】
ニオイを消し去る最強対策


1000円で男の脇汗臭いを抑える!
ワキガサプリランキング


【脇汗臭い対策】
飲めば男が寄ってくる!女のワキガサプリ


【10秒で出来る!】
服についたニオイ・汗染みを消す方法


【止まらない脇汗に!】
パッドを超える最強汗染み対策


【脇汗がこんなに臭いのは私だけ?】
夏の臭い対策 傑作選




関連記事

【賃貸】ネットで増加する 不動産おとり広告・物件の見分け方

おとり広告・おとり物件という言葉を知っていますか? これは不動産会社が用いる手法の一つで、そ

記事を読む

【これは便利!】賃貸の内見が楽になる持ち物リスト

良い部屋に巡り会うための条件は、できるだけ多くの部屋を見て回ることです。とはいえお部屋探しに

記事を読む

【引越し】不用品・粗大ごみを安く・楽に処理する方法

古いベッドやボロボロのソファ。 引越しは、そういった要らない物を一気に処分するチャンス

記事を読む

【費用370円!?】粗大ゴミを安く処分したいなら、納付券!

引越しする時に出る粗大ゴミ。の処分が面倒臭いですよね。   引越し業者

記事を読む

引越し前と後にするべき10 の手続き

引越しというと お部屋探し 引越し業者選び 不用品の処分 新しい

記事を読む

引越しの挨拶って、いつ・どこまですればいいの?

「ご近所付き合い」というものが希薄になっている今日この頃ですが、こんなご時世でも、いや、こん

記事を読む

【不動産会社比較】大手と地域密着型って、どっちの方がいいの?

お部屋探しをする際、大手不動産会社に行く人がほとんどだと思います。まぁ物件数が多いですからね

記事を読む

【えっ!私も?】賃貸保証会社の審査で落ちる人の意外な共通点

保証会社の審査で落とされる理由が、収入だけだと思っていませんか? 保証会社の審査基準は意外と

記事を読む

もう迷わない! 安くて安心な引越し業者の選び方

「提携している引越し業者は200社以上」なんて宣伝している一括見積サイトを見ても分かる通り、

記事を読む

【賃貸・部屋探し】不動産会社に行く前にしておくべきこと

賃貸物件を探すとき「話した方が早いから」と言って、いきなり不動産会社に行く人もいますが、それだとかえ

記事を読む

Message

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です

  • ピックアップ
  • おすすめ
  •  
薬がない夜に下腹部に激痛が!でも猫伏せ姿勢で痛みを和らげたった

昨日の夜、激痛に襲われました。 ちょうど寝ようと思ってベッド

1000円で男の脇汗臭いを抑える!ワキガサプリランキング

  第1位 メンズデオ7200 ☑特徴・

【脇汗臭い対策】飲めば男が寄ってくる!女のワキガサプリ

第1位 ラポマイン ☑メリット 飲み始めて1週

【目薬が効かない人必見】意外と知らない目薬の正しいさし方

「最近疲れ目が酷い」 「瞳力を使い過ぎた」 「目薬さしたけ

【防腐剤フリーのオススメ目薬】疲れ目・ドライアイにはこれ!

「仕事柄、ずっとPC画面を見てる」 「気が付いたらスマホいじ

→もっと見る

PAGE TOP ↑