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【お部屋探しする人必見】値下げ交渉しやすい賃貸物件はこれだ!

公開日: : 最終更新日:2016/05/09 引越し・部屋探し

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賃貸契約には、とにかくお金がかかります。ぱっと思いつくだけでもこんなにいっぱい!

  • 敷金
  • 礼金
  • 仲介手数料
  • 日割家賃
  • 前家賃
  • 引越し費用

 

もうやってられませんよね。やはり、交渉できるところは交渉して、値切る必要があります。かといって、むやみやたらと値切り交渉してしまうと、住めるところも住めなくなってしまうのも事実です。

 

そこで今回は、

  • 交渉しやすい物件の見分け方
  • 交渉しやすい費用項目
  • 交渉するうえで、欠かせないこと

を順番にご紹介します。参考にしていただけたら幸いです。

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交渉しやすい物件

マンション

交渉しやすい賃貸物件というのは、どれも何かしら欠点があるものです。しかし、あなたが気にならないような欠点なら、それは値下げ交渉が出来る、最高の物件と言えます。

 

交渉しやすい物件は、大体以下の5パターンに分類されます。

  • 築年数が長い
  • 長い間空き家
  • 複数の不動産屋で募集している
  • 流通物件
  • 周辺環境が不便

 

(1)築年数が長い

これは賃貸情報サイトと見ればすぐに分かります。貸主もちょっと負い目を感じている物件なので、値下げ交渉しやすいです。

 

(2)長い間空き家

賃貸情報サイトや不動産屋の店頭に、長い間掲載されている物件がそうです。

 

(3)複数の不動産屋で募集

これは大家が複数の不動産屋に依頼している物件です。1つの不動産屋に依頼しても入居者が見つからないような物件ということです。

 

複数の賃貸情報サイトを見て、「あれ、この物件あのサイトでも見たな」と思ったら値下げ交渉してみましょう。

 

(4)流通物件

これも複数の不動産屋で扱われている物件ですが、大家が依頼しているのではなく、大家に依頼された不動産屋が、他の不動産屋に依頼してる物件です。

  • 内見に行く際、別の不動産会社に寄って、カギを借りている
  • 営業マンが、その物件にあまり詳しくなさそう

であれば、流通物件である可能性が高いです。

 

(5)周辺環境が不便

  • 駅から遠い
  • バスが少ない
  • 近所に幼稚園(騒音)
  • 近所にお墓

などの物件は、比較的交渉しやすいです。

 

交渉しやすい時期

時計

交渉しやすい時期とは、簡単に言えば、入居希望者が少ない時期です。とにかく客がいないわけですから、多少利益が減ったとしても、彼らは成約を獲る必要があります。

 

入居希望者が多い時期は、

  • 1月~3月
  • 9月

それ以外の時期は、とにかく入居希望者が少ないので、交渉しやすいです。ただ、物件数も少ないので、良い物件を探すのは大変かもしれません。

 

上記で紹介した、交渉しやすい物件5パターンは、1~3月の繁忙期でも交渉しやすい物件ですので、迷わず交渉しましょう。

 

 

交渉しやすい費用項目

賃貸契約の必要書類

冒頭でも書きましたが、賃貸に入居する時は色んな料金がかかりますし、入居してから、色んな費用を払うことになります。

 

当然のことながら、全部が全部 値下げ交渉できるわけではありません。交渉可能な費用項目を知り、優先順位をつけて交渉しましょう。

 

(1)大家の収益は、あっさり値下げ

家賃交渉成功

 

値下げ交渉は

  • 1.家賃
  • 2.共益費・管理費
  • 3.更新料
  • 4.礼金
  • 5.敷金(これは交渉しない方が良い

の順番で行うことをお勧めします。

 

・家賃

やはり、値下げ交渉の本命は家賃です。あらかじめ物件の情報を複数の情報サイトで調べ、相場を把握し、それを元に交渉すれば、相場価格まで落としてくれる可能性は高いです。

 

家賃交渉する際は、家賃発生日を相手の希望に合わせると成功率が高まります。

 

・共益費・管理費

家賃がダメなら、共益費や管理費を交渉しましょう。家賃に比べて影響が少ないので、値下げしてもらいやすいです。ただし、管理を管理会社に委託している物件だと、管理費の値下げは難しいかもしれません。

 

・更新料

更新料は、2年ごとに発生する料金ですが、とてもグレーな料金です。法律的には、払わなくてもいいという説があるくらいですから、更新料は、必ず交渉しておくべきだと思います。

 

・礼金

礼金は、入居時に、物件を貸してくれる大家さんに対する「お礼金」です。これは敷金と違って、返ってこない費用なので、交渉しやすいです。

 

・敷金

敷金は、家賃未払いや修繕が必要になった場合の「保証金」なので、これを値下げ交渉するというのは、あまり印象が良くありません。そもそも、何もなければ敷金は帰ってくるはず(?)なので交渉する必要がないという考え方もあります。

 

敷金0や礼金0の物件もありますが、あれは思わぬ落とし穴があるので要注意です。

⇒ どうして敷金0の物件は、保証会社の審査が厳しいの?

 

(2)不動産会社の利益は、値下げ交渉しちゃダメ

家賃交渉失敗

他にも、賃貸入居時には

  • 仲介手数料
  • 事務手数料
  • 火災保険料

などなど、様々な料金が発生しますが、不動産会社の唯一の収益である仲介手数料は、絶対に値下げ交渉してはいけません。

 

なぜなら、値下げ交渉する相手は不動産会社の営業マンだからです。家賃や礼金は大家の収益なので、率先して交渉してくれますが、自分たちの収益である「仲介手数料」の交渉をされると、途端に雲行きが怪しくなるので要注意です。

 

賃貸契約では、他にも色んな種類の初期費用が掛かります。 詳しくはこちらをご覧ください。

⇒ 【知らなかったでは済まされない】賃貸契約で必要な書類と初期費用

 

まとめ

値下げ交渉しやすい物件

  • 築年数が長い
  • 長い間空き家
  • 複数の不動産屋で募集している
  • 流通物件
  • 周辺環境が不便

 

値下げ交渉しやすい時期

  • 1~3月・9月以外

 

値下げ交渉の順番

  • 1.家賃
  • 2.共益費・管理費
  • 3.更新料
  • 4.礼金
  • 5.敷金(これは交渉しない方が良い

 

値下げ交渉のルール

  • 交渉するのは大家の収益
  • 不動産会社の収益(仲介手数料)は交渉しちゃダメ!

 

引越し業者を利用する場合は、引越し料金も値下げ交渉しましょう。

⇒ 【超簡単!】引越し業者を不快にさせない値引き交渉術

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